в ,

Почему Apple iPhone буксует в Китае

В Китае компания Apple подверглась классической теории прорывных инноваций (disruption theory), когда китайские производители телефонов начали с бюджетного недорогого сегмента и со временем захватили все, перестав уступать Apple в качестве. Причем во многих аспектах уже не просто не уступают, а весьма неплохо обгоняют.

Почему Apple iPhone буксует в Китае
Apple iPhone 8 Китай

Apple во всем мире продает железо + экосистему. Экосистема тянет на себе сильнейшую сейлс велью. В Китае экосистема Apple никому не важна. Мобильная операционная система Китая — это WeChat, независимо от того, на iOS она или на Android — платят через WeChat, соцсети через WeChat, заказывают такси через WeChat, покупают билеты в кино через WeChat, даже к доктору на прием записываются через WeChat. iOS и Android в Китае — это просто неинтересная прослойка между железом и WeChat.

В итоге в Китае iPhone напрямую конкурирует со всеми остальными телефонами премиум сегмента. Причем по цене он существенно дороже остальных конкурентов. iPhone могут купить потому, что это модный бренд, или потому, что iPhone покажет уникальность и обеспеченность владельца. Тут, к слову, заключается еще один интересный момент-ловушка в плане дизайна, которая работает против Apple. Если новое поколение iPhone практически не отличается визуально от предыдущего, маловероятно, что кто-то будет переходить на новое поколение — нет смысла тратить деньги, если ты будешь выглядеть также, как те, у кого, предыдущая модель.

В Китае в игру вступает качество, "блестящесть" и "золотость" железа. Именно поэтому компания Apple в принципе начала делать золотые iPhone — для китайца "золотость" важнее операционной системы на телефоне. Причем иногда "золотость" даже важнее качества. Это, впрочем, вообще отдельный разговор про ценности и мотивации в китайском обществе.