IT-галера Украины под названием поБеда!

Меня терзают смутные сомнения, что наши депутаты вообще понимают суть проблемы с IT сектором в Украине. В результате они постоянно пытаются оптимизировать вещи, которые, по сути, не играют особой роли — пытаются оптимизировать налоги, не создавая безопасной и благоприятной среды. И это скорее делает все только хуже т.к. закрепляет сложившийся порядок вещей, который надо менять.

Галеры ≠ IT

Проблема в Украине в том, что у нас нет IT, как такового. Вернее сказать, у нас нет своего продуктового IT — его настолько мало, что это можно считать погрешностью. Что у нас есть, так это галеры аутсорсинга и аутстаффинга, которые недорого продают почасовый труд на запад — то есть это сервисное обслуживание западных продуктовых компаний.

Компания-галера в Украине покупает час работы программиста за 1X и дальше продает его за 2X зарубеж. На этом все. Причем 1X заводит в Украину для оплаты программиста, а 2-й 1X оставляет на своем зарубежном счете и Украина этих денег даже не видит.

В итоге, если честно, я вообще не считаю галеры индустрией IT. Это обычная торговля человеко-часами. Просто, так уж случилось, это часы работы программистов. Мы же не говорим, что супермаркет, продующий бытовую химию — это химическая индустрия. Это обычная розничная торговля. Галеры — это оптовая торговля человеко-часами.

Это не особо отличается от колл-центров в Индии, где также продают недорого часы работы. Причем, положа руку на сердце, стоит сказать, что в глобальном масштабе совершенно не важно продают консультанта в колл-центре или программиста на галере. Это все полуфабрикат.

Ценность созданная и Ценность полученная

Ценность надо не только уметь создать, но и уметь ее получить. На английском "create value" и "capture value" — это два разных взаимодополняющих навыка бизнеса. Создание ценности — это продукт или сервис, который создает компания. На самом деле это маленькая часть бизнеса. Более важная и интересная — это ценность, которую компания должна получить в обмен на ценность, которую создает. То есть как получить за продукт максимально возможную компенсацию, используя максимально большой рычаг.

В IT индустрии таким рычагом являются технологии, которые позволяют бесконечно масштабировать продукт с минимальными маржинальными затратами. Вот где ценность в IT. Продуктовая компания за стоимость того же часа работы 1X программиста получает в итоге 1000X и даже 10000X, а не 2X, как галеры в Украине.

Создание ценности, допустим, — это 10% навыков бизнеса. Получение ценности взамен — это остальные 90%. Вот эти 90% навыков очень важны и незаменимы. Этих навыков в Украине ох как не хватает. К слову, у аутсорсинга этих навыков тоже нет. Иначе они бы не продавали просто часы работы.

То есть галеры аутсорсинга не имеют навыка получения ценности и разбазаривают ресурс, отдавая его практически по себестоимости без какого-либо рычага в получении ценности взамен.

В Украине очень мало программистов

Еще один важный момент в том, что у нас на самом деле очень мало программистов в Украине. На конец 2020 года цифра была в районе 180 тыс. Причем стоит брать во внимание, что действительно опытных среди них, которые работают на Senior позициях, совсем небольшой процент. Это слезы. В Индии даже в одной крупной аутсорсинговой компании работает больше программистов, чем у нас во всей стране. Например компания Infosys, в которой работает 260 тыс. человек и которая имеет капитализацию $72 млрд. И таких компаний в Индии не одна.

В Европейских странах тоже полно своих программистов и в еще большем количестве. На сегодня в одной Германии более 80 тыс. вакансий для программистов. Причем на каждую вакансию в компании там уже работает несколько программистов.

Украина совершенно не уникальна и не имеет никакого особого преимущества, как у нас почему-то принято считать. У нас на самом деле довольно мало специалистов, если сравнивать с другими странами. И лучшие уезжают потому, что в Украине для них просто нет работы необходимого уровня — она есть в продуктовых компаниях на западе.

Это зачастую не выбор за или против Украины — это всего лишь желание делать интересную работу в интересной компании. Это очень мотивирует. А вот налоги для них совсем не аргумент. Задумайтесь, почему европейские страны создают грантовые фонды поддержки для иностранных стартапов с условием, что команда переедет в страну, где получает грант.

Украина никогда не сможет конкурировать количеством программистов. Это физически невозможно. Поэтому необходимо максимально эффективно использовать этот ресурс.

Зачем все хотят сохранить статус-кво?

Что же делают наши законодатели? Что лоббируют аутсорсинговые галеры? О чем в интернете плачутся гребцы-программисты на этих галерах?

Они все пытаются как-то еще больше оптимизировать налоги на доход программистов. Вернее на оплату их работы. То есть все хотят оптимизировать тот самый 1X. Хотя, даже если налог на гребцов на галерах будет всего 1%, все равно они будут плакать крокодильими слезами.

В то же время на западе налоги на порядок выше и все равно продуктовые IT компании с радостью уезжают в США, где с радостью платят большие налоги и ни у кого даже мысли нет перевозить штаб-квартиру в Украину, несмотря на более низкие налоги.

Просто на западе созданы понятные всем безопасные условия работы. Там компании за 1Х работы программиста получают 10000Х прибыли благодаря рычагу и умению не только создавать, но и получать ценность. Там компании с радостью платят даже высокие налоги.

В Украине мы все пытаемся оптимизировать этот несчастный 1Х, пытаясь сохранить, благодаря усиленному лобби аутсорсинговых галер, устоявшийся порядок вещей — удерживать большую часть скудного количества программистов в стране на галерах. Им ведь так выгодно продолжать оптом продавать время, а не продукт.

Проблема создания продуктовых компаний

В Украине сложно запускать продуктовые компании — негде взяться навыкам и негде брать специалистов, которые могли бы не только создавать, но и получать ценность для бизнеса. На западе стартапы зачастую открывают выходцы из других успешных компаний, набравшись в них опыта. Есть некая преемственность опыта. Этого в Украине не хватает и надо эти навыки где-то получать.

В то же время галеры не дают навык постройки стартапа и получения ценности. Их выходцы не учатся там навыкам постройки продуктовых компаний. В продуктовых компанях некому даже работать, когда легкие деньги на хлеб с маслом есть на галере в аутсорсинге. Стартапам сложно конкурировать по зарплатам с аутсорсингом.

Резюме

В результате сложилась ситуация, про которую можно сказать "такой бриллиант в таком навозе".

Пока страна будет пытаться получать какие-то выгоды от IT индустрии исключительно в виде доли от зарплат программистов, все будет очень печально. И, главное, не будет развиваться.

Тут работает простая математика — количество программистов в стране всегда будет ограничивающим фактором, как и доля с их зарплат. В то время, как сама суть технологий в финансовом плане состоит в том, что нет прямой зависимости полученной ценности от количества людей, создающих ценность.

Технологии масштабируются, а программисты нет!

Стоит думать не про очередную оптимизацию налогов на 1Х, а про превращение этого 1Х в 10000Х — научиться конвертировать 1Х созданной ценности в 10000Х полученной ценности. Но это можно сделать только, строя свои продуктовые компании, а не распродавая оптом часы работы в обмен на 1Х каждый.

Надо создавать свою украинскую IT индустрию с продуктовыми компаниями, интеллектуальной собственностью, международными общепризнанными стандартами ведения бизнеса и формами собственности. Чтобы создавать и инвестировать в технологическую компанию в Украине было также нормально и безопасно, как в Англии или Делавере.

Сейчас у нас, по сути, бизнес по оптовой распродаже времени работы программистов по себестоимости. Это сложно назвать IT индустрией.

P.S. Для сравнения возьмите Южную Корею или Тайвань. Каждая из них меньше Украины, но каждая стала ведущим мировым технологическим лидером.

Причем от Тайваня зависит вообще вся мировая IT индустрия и абсолютно все страны. Это страна с самым передовым производством микропроцессоров, где производятся процессоры почти всех крупнейших мировых IT компаний.

---

Посты по теме

Стартапы: Экосистема в Украине
Стартапы: Как оживить экосистему в Украине
Стартапы: Дилемма инвесторов в Украине