в Записки Предпринимателя, Стартапы
Стартапы: Особенности Кремниевой Долины
Кремниевая Долина уникальна не тем, что там много стартапов — сейчас стартапов везде много, — а тем, что там можно очень быстро вырастить и масштабировать успешную компанию. И достигается это благодаря сетевому эффекту.
Этот пост является частью серии про суть стартапов, про необходимые для выживания условия, а также про ситуацию со стартапами в Украине.
Индустрия стартапов Стартапы: Жизненный цикл Стартапы: Задачи и вызовы Стартапы: Работа с инвесторами Стартапы: Особенности Кремниевой Долины Стартапы в Украине Стартапы: Экосистема в Украине Стартапы: Как оживить экосистему в Украине Стартапы: Дилемма инвесторов в Украине
Закон Меткалфа гласит, что полезность сети пропорциональна квадрату численности пользователей этой сети (n2). В сети Кремниевой Долины больше пользователей, чем где бы то ни было в мире. Это сеть контактов, сеть экспертизы, сеть профессионалов с успешным практическим опытом, сеть инфраструктуры и взаимопомощи, сеть технологий, а также сеть рискового капитала. Это все дает потрясающий эффект и позволяет компаниям расти на стероидах.
Однако, только этого недостаточно. Специфика Кремниевой Долины заключается еще и в том, что на небольшой территории сконцентрировано огромное количество людей, которые маниакально заинтересованы в стартапах и технологиях, а также предпочитают получить не сиюминутную выгоду, а хотят получить гораздо бόльшую выгоду в долгосрочной перспективе. Создание компании, которая может изменить устоявшийся порядок вещей и стать глобальной, занимает время и достигается за счет отказа от сиюминутной выгоды ради гораздо бόльшей цели.
Что интересно, не обязательно заранее иметь связи, чтобы построить компанию. Это, конечно, не означает, что не надо уметь общаться и заводить связи. Но, что важнее, необходимо показывать результат. Кремниевая Долина строилась приезжими и, если создаешь что-то, заслуживающее внимания, всегда можешь рассчитывать на советы и помощь уже успешных людей, если к ним обратишься и не будешь назойливым. Занятно, что в комедийном сериале Кремниевая Долина многое похоже на правду — сценаристов консультировали топ-менеджеры известных технологических компаний и многие вещи просто взяты из жизни.
В США, кроме Кремниевой Долины, есть еще несколько стартап-хабов — например, Нью-Йорк и Остин — однако, при всех усилиях достичь того же эффекта, что и в Кремниевой Долине, там все еще не получается. То есть даже наличие рынка не гарантирует превращение в плодотворную экосистему.
Не обязательно иметь большой собственный рынок и не обязательно иметь большинство инвестиций от локальных венчурных инвесторов.
В противовес, Израиль не имеет большого внутреннего рынка и стартапы там изначально нацелены на глобальный рынок, что в итоге стало их спецификой. Заранее строятся планы для разгона и использования инвестиций на взлетную дорожку — runway — уже на рынке США. Соответственно, и фонды изначально рассчитывают на это, выстраивая свою структуру таким образом, чтобы начать работу со стартапом в Израиле, а продолжить в США. Там удалось построить настолько качественную экосистему, что инвесторы из США уже сами тянутся в Израиль — в 2015 году около 50% всех венчурных инвестиций было сделано из США в то время, как собственных инвестиций было порядка 14% (общая сумма венчурных инвестиций в Израиле в 2015 году составляет $3,58 млрд, из которых инвестиции ранних стадий составляют $687 млн).
Другими словами, не обязательно иметь большой собственный рынок и не обязательно иметь большинство инвестиций от локальных венчурных инвесторов. В Израиле удалось найти и за 10-тия создать удачную комбинацию и концентрацию:
Людей, заинтересованных в создании стартапов;
Экспертизы и желания помочь стартапам на ранней стадии;
Финансов, необходимых для инвестиций на ранних стадиях;
Готовность инвестировать и работать на долгосрочную перспективу.
Кремниевая Долина, конечно, имеет еще больше преимуществ. К перечисленным можно добавить (5.) близость потенциальных партнеров, с которыми можно встретиться лично, и крупных технологических компаний, которые могут купить стартап, с которыми тоже можно встретиться лично, а также (6.) наличие двух лучших университетов, где изучают компьютерные технологии — Stanford и Berkeley.
Когда говорят о копировании Кремниевой Долины или экосистемы Израиля, сама постановка вопроса в корне неверна.
Теоретически построить вторую Кремниевую Долину при наличии необходимого количества финансов и нескольких тысяч заинтересованных людей попытаться можно. Но на практике достигнуть той же концентрации общих интересов, устремлений, усилий, знаний и практического опыта невозможно.
Когда говорят о копировании Кремниевой Долины или экосистемы Израиля, сама постановка вопроса в корне неверна. Важно понимать какую роль конкретный регион и конкретная экосистема может играть во всем жизненном цикле стартапов, с учетом вызовов и задач, которые стоят перед стартапами, а также специфики инвестирования, понять свои уникальные преимущества и уже исходя из этого пытаться достигнуть правильной конфигурации условий для создания собственной экосистемы.
Создание благоприятной экосистемы может занять 10-тилетие — экспертиза, концентрация заинтересованных людей, финансов, истории успеха и авторитет необходимо создавать с нуля. Конечно, если не попытаться найти и создать уникальный быстрый путь, чтобы проложить короткую дорогу стартапам, пока будет строиться своя плодотворная экосистема.
Этот пост является частью серии про суть стартапов, про необходимые для выживания условия, а также про ситуацию со стартапами в Украине.
Индустрия стартапов Стартапы: Жизненный цикл Стартапы: Задачи и вызовы Стартапы: Работа с инвесторами Стартапы: Особенности Кремниевой Долины Стартапы в Украине Стартапы: Экосистема в Украине Стартапы: Как оживить экосистему в Украине Стартапы: Дилемма инвесторов в Украине